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Die Verhandlungstaktik, die alle Paare für eine erfolgreiche Ehe anwenden sollten

Eine erfolgreiche Ehe erfordert eine erfolgreiche Verhandlung.

Das klingt banal, aber das ist es nicht. Tatsächlich ist es einer der wichtigsten Aspekte, um eine moderne Beziehung erfolgreich zu machen. In jeder Woche gibt es eine Handvoll Themen, die diskutiert und besprochen werden müssen. Wenn man weiß, wie man richtig verhandelt, macht das das Leben leichter.

Das heißt aber nicht, dass es einfach ist. Verhandlungen sind knifflig. Sie erfordert Anstrengung. Und oft gehen Verhandlungen schief, weil sie von vornherein eine Frage der Kapitulation und nicht der Zusammenarbeit sind.

Oft wird so lange diskutiert, bis ein Partner einfach nachgibt. Das ist nicht unbedingt sinnvoll. Hinzu kommt, dass Kompromisse auf der Grundlage vorgefasster Vorstellungen von Geschlechter- oder Haushaltsrollen geschlossen werden. Eine bessere Option: die gemeinsame Verhandlung.

“Kompromisse sind kein gutes Konzept”, sagt Catherine Aponte, Psy.D., eine Familienpsychologin mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Autorin von A Marriage of Equals: How To Achieve Balance In A Committed Relationship. “Ich denke, dass Zusammenarbeit und Verhandlung ein viel besserer Weg sind, um die Zusammenarbeit anzusprechen, wenn man zusammenkommen will, um Lebensziele oder eheliche Ziele zu erreichen.”

Was ist kollaboratives Verhandeln?

Die kollaborative Verhandlung ist eine Art der Problemlösung, bei der die individuellen Wünsche, Träume und Positionen getrennt werden, so dass die beiden Verhandlungspartner die Dinge von einem objektiven Standpunkt aus betrachten können.

Dies hilft den Parteien, eine faire Einigung zu erzielen, statt dass, wie es heißt, eine Partei der anderen nachgibt, um die Beziehung zu retten. Statt die Partner gegeneinander auszuspielen, werden die individuellen Wünsche zu einem einzigen Problem zusammengefasst, das von beiden Parteien gelöst werden muss.

Das Verhandeln in einer Ehe ist natürlich etwas ganz anderes als das Verhandeln über einen Gebrauchtwagen oder einen alten Player auf Craigslist. Es ist nicht so, dass die Frage “Was ist, wenn ich bar bezahle?” die Dinge ändern würde. Und vom Tisch wegzugehen ist nicht wirklich eine Option. Zumindest nicht in den meisten Fällen.

Gemeinsame Verhandlungen ermöglichen es einem Paar, effektiv über alles zu verhandeln, von der Kindererziehung bis hin zu einem Wochenendausflug, und dabei sowohl als Einheit als auch als Individuen mit eigenen Wünschen und Vorstellungen zu existieren. Vorgefasste Meinungen werden beiseite gelegt. Wünsche und Träume werden vorgestellt und artikuliert. Es werden Diskussionen geführt. Entscheidungen werden getroffen.

“Es ist, als ob jeder von Ihnen diese Wünsche auf einen virtuellen Küchentisch legt, an dem Übereinstimmungen, Unterschiede und Meinungsverschiedenheiten sichtbar werden”, schrieb Aponte über das Thema in Psychology Today. “Aus dieser Perspektive liegen die Differenzen und Meinungsverschiedenheiten zwischen Ihnen auf dem Tisch und nicht ausschließlich bei einem von Ihnen beiden.” Mit anderen Worten: Es geht um die Trennung.

Eines der wichtigsten Dinge, die Aponte verstanden wissen will, ist, dass Zusammenarbeit nicht bedeutet, zu kapitulieren. In einer Beziehung kann die Angst bestehen, die Kontrolle abzugeben und die Autonomie aufzugeben, aber bei einer gemeinsamen Verhandlung behalten beide Partner immer noch ihre Unabhängigkeit. Sie arbeiten einfach füreinander bestimmt, um zu einer Vereinbarung zu gelangen, die alle Faktoren berücksichtigt.

“Eine echte Zusammenarbeit schützt die individuelle Autonomie”, erklärt sie. “Bei der Zusammenarbeit ist es nicht erforderlich, diese Art von Verzicht zu leisten, weil es sich um eine Verhandlung handelt.”

Kollaboration, betont Aponte, bedeutet auch nicht unbedingt Kooperation. Es geht darum, dass ein Paar zusammen auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet, und nicht darum, dass nur eine Person die Füße stillhält.

“Bei einer Kollaboration geht es um den Prozess, die Dynamik der Zusammenarbeit”, fügt Aponte hinzu, “während es bei einer Kooperation um das Ergebnis der Zusammenarbeit geht. Ich kann zum Beispiel mit dir zusammenarbeiten, indem ich zur Seite trete, während du tust, was du willst.”

Damit ein Paar erfolgreich verhandeln kann, sagt Aponte, müssen sie zunächst den Unterschied zwischen einer Meinungsverschiedenheit und einem Konflikt verstehen.

“Ich finde es einfach schrecklich, dass die Menschen nicht lernen, zwischen einer Meinungsverschiedenheit oder einem Streit und einem Konflikt zu unterscheiden”, sagt Aponte. “Es wird alles zu einem Konflikt vermischt. Bei einer Meinungsverschiedenheit redet man immer noch miteinander”, erklärt sie. “In einem Konflikt charakterisiert man sich gegenseitig und reagiert auf den anderen. Es geht nur noch darum: ‘Wer ist der bessere Partner? Wer ist der schlechtere Partner?'”

Ein solcher Prozess ist einfach nicht effektiv. Eine kooperative Verhandlung basiert laut Aponte auf folgendem:

Jede Person versteht, dass ihr Ehepartner eine wertvolle Person ist.
Jede Person versteht ihre eigenen Wünsche und Träume über eine bestimmte Situation
Jede Person ist bereit, über ihre Wünsche und Bedürfnisse zu verhandeln.
Jede Person kann erklären, was über die genannten Wünsche und Sehnsüchte wichtig ist.
Jede Person versteht, dass ihre Wünsche und Sehnsüchte nicht aufgrund ihres Geschlechts oder ihrer Rolle als “Ernährer” privilegiert sind.

Diese Grundprinzipien sind notwendig, um eine echte gleichberechtigte Ehe zu führen, in der die Wünsche und Sehnsüchte beider Partner gehört, verstanden und diskutiert werden, ohne dass überholte Konstrukte im Vordergrund stehen. Es geht darum, füreinander bestimmt zu sein und herauszufinden, wie man die beste Situation möglich machen kann.

Wenn diese Punkte verstanden sind, so Aponte, können Paare mit dem Verhandlungsprozess beginnen, der die folgenden vier Schritte erfordert.

1. Finden Sie einen Weg, das Thema einzuführen.

Die Herangehensweise an eine Verhandlung ist genauso wichtig wie die Verhandlung selbst. Statt einfach eine Liste mit dem aufzustellen, was man will und wie man es bekommt, ist es laut Aponte wichtig, dem Partner zu sagen, dass man etwas mit ihm besprechen oder aushandeln möchte. So hat er die Zeit, die er braucht, um sich darauf vorzubereiten.

“In unserer Familie zum Beispiel”, sagt Aponte, “kann einer von uns dem anderen sagen: ‘Ich würde gerne ein Gespräch führen. Auf diese Weise entschärft man die Situation und die Herausforderung, die der Partner vielleicht empfindet.”
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2. Bringen Sie Ihre Wünsche klar und deutlich zum Ausdruck.

Einfachheit ist hier der Schlüssel, ebenso wie das Festhalten an der Botschaft. Sie wollen nicht mit altem Ballast oder Groll an eine Verhandlung herangehen. Überlegen Sie durch, was Sie sich von einer bestimmten Situation erhoffen, und achten Sie darauf, dass Sie das Gespräch nicht durch andere Themen verzögern lassen.

“Seien Sie sich darüber im Klaren, wo man ist, damit Sie die Perspektive, wie Sie die Dinge sehen, effektiv zum Ausdruck bringen können”, sagt sie. “Sie müssen erklären, warum Sie das wollen, was Sie wollen, und Sie müssen darauf achten, dass Sie keine persönlichen Absichten haben.”

3. Hören Sie gut zu.

Es ist wichtig, so Aponte, das aufzunehmen, was der Partner während des Gesprächs sagt, und es zu würdigen. Bei erfolgreichen gemeinsamen Verhandlungen geht es darum, die Verpflichtung gegenüber dem Partner zu respektieren und alles zu tun, was nötig ist, um diese Verpflichtung zu erfüllen.

“Ich habe das auf eine bestimmte Art und Weise gehört, die ich sehr schön fand”, sagte Aponte. “Man muss anerkennen, dass jedes Anliegen des Partners auch ein Anliegen von mir ist. Und ich finde, das ist eine wunderbare Art, das auszudrücken. Und das kann man nur, wenn man selbst aufgeräumt ist, nicht wahr?

Wenn die Wünsche dargelegt werden, liegt es an beiden, eine Vereinbarung zu treffen.

4. Machen Sie einen Aktionsplan.

Jede gute Verhandlung setzt voraus, dass beide Parteien Maßnahmen ergreifen und diese dann auch durchziehen und weiterverfolgen. “Sie müssen sich beide darauf einigen”, sagt Aponte. “Und ich glaube, wenn man diesen Prozess des Aushandelns von Win-Win-Lösungen durchläuft, gewinnt man Respekt füreinander. Man gewinnt Respekt für das, was der andere denkt und glaubt, und man lernt, es zu schätzen.”

Wissen Sie, wie der Alte in Dr. Seltsam das gespenstische Abbild von jemandem aus seinem Körper schlagen kann? Gemeinsame Verhandlungen sind so etwas wie das. Sie ermöglicht es einem Paar, als Einheit zu existieren, aber auch als Individuen mit eigenen Wünschen und Sehnsüchten.

Es macht es möglich, komplexe Themen durchzuarbeiten, ohne auf vorgefasste Meinungen und Rollenmuster hereinzufallen. Ist das mit Arbeit verbunden? Ja, natürlich. Aber was gibt es in der Ehe nicht?