7 Wege, um jemandes Meinung schnell zu ändern, der Wissenschaft nach
Es gibt ein altes Sprichwort, das sagt: “Es ist das Vorrecht einer Frau, ihren Gedanken zu ändern.” Auch wenn diese Redewendung etwas abwertend gemeint war, so als ob alle Frauen flatterhaft und unentschlossen wären, ist die Fähigkeit, seinen Gedanken zu ändern, eine positive Eigenschaft.
Allzu oft sind Menschen hartnäckig und weigern sich, ihre Meinung zu ändern, so als ob sie Schwäche auf dich bekämen und unreif wären, wenn sie ihre Gedanken über ein Thema ändern. Aber die Fähigkeit, zu entscheiden, dass man sich einmal über etwas gefühlt hat und jetzt anders denkt, ist reif und durchdacht.
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Egal wie hartnäckig du bist, es wird Zeiten geben, in denen du dich umstimmen lässt, und andere Zeiten, in denen du jemand anderen beeinflussen willst.
Eine Studie der Cornell University sagt es so: “Die Meinung eines anderen zu ändern, ist wohl eine der wichtigsten Herausforderungen in der sozialen Interaktion. Der zugrundeliegende Prozess lässt sich nur schwer erforschen; es ist schwer zu wissen, wie die Meinung einer Person gebildet wird und ob und wie sich die Ansichten einer Person ändern.”
Die Forscherinnen und Forscher untersuchten daher fast zwei Jahre lang Beiträge auf ChangeMyView, einem Forum auf Reddit, in dem Posterinnen und Poster ein Argument posten und dann andere auffordern, dagegen zu argumentieren.
Die Themen reichen von “Große Unternehmen sind gut” bis hin zu “Nahtoderfahrungen sind ein ziemlich guter Beweis für ein Leben nach dem Tod”. Die Kommentatoren müssen ihre Argumente ausführlich erläutern und werden aufgefordert, es anderen mitzuteilen, wenn sie ihre Meinung geändert haben und zu erklären, was sie verändert hat.
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Durch die Analyse dieser Dialoge konnten die Forscher genau untersuchen, was die Menschen (außerhalb eines Labors) überzeugt. Es gibt ein paar Dinge zu beachten, wenn du versuchst, jemanden umzustimmen.
So änderst du schnell die Meinung von jemandem.
1. Finde zunächst heraus, ob die Person offen für andere Ideen ist.
Die Forscher/innen der Studie stellten fest, dass die Sprache, die eine Person verwendet, um ihre ursprüngliche Meinung auszudrücken, einen Hinweis darauf geben kann, ob ihre Meinung änderbar ist oder nicht.
Die Forscher fanden heraus, dass Pronomen der ersten Person wie “ich” darauf hinweisen, ob eine Meinung veränderbar ist, während Pronomen der ersten Person Plural wie “wir” das Gegenteil vermuten lassen.
Veränderbare Meinungen wurden positiver ausgedrückt, indem Wörter wie “dir helfen” und “bitte” sowie mehr Adjektive und Adverbien verwendet wurden.
2. Es ist ein Zahlenspiel.
Die Studie fand heraus, dass die Wahrscheinlichkeit, dass die Person ihre Meinung ändert, umso größer ist, je mehr Leute versuchen, den ursprünglichen Poster zu überreden, seine Meinung zu ändern. Ich schätze, Zahlen machen stark.
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3. Das Timing ist alles.
Wenn du zu den Ersten gehörst, die auf einen Beitrag antworten, ist es wahrscheinlicher, dass du die Person, die ihn gepostet hat, überzeugen kannst, als diejenigen, die später antworten.
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4. Verwende immer eine ruhige Sprache.
Ja, ruhig zu sprechen kann langweilig sein, aber ruhige Sprache wird auch anders wahrgenommen. Es geht darum, Worte zu vermeiden, die uns übermäßig aufregen und in Aufregung versetzen.
Eine ruhigere, weniger aufrührerische Sprache kann die Menschen auf deine Seite ziehen.
5. Verwende konkrete Beispiele, um deinen Standpunkt zu verdeutlichen.
Wir Menschen mögen konkrete, einfache Dinge, die wir leicht verarbeiten können.
Bestimmte Artikel wie “der” statt “eine” und Phrasen wie “zum Beispiel”, “zum Beispiel” und “z.B.” finden sich in überzeugenden Argumenten wieder. Auch der Verweis auf Belegmaterial kann dir helfen, jemanden auf deine Seite zu ziehen.
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6. Zitiere die Person nicht in ihrem eigenen Namen.
Wenn du versuchst, jemanden umzustimmen, kann es verlockend sein, dies zu tun.
Die Studie hat jedoch ergeben, dass das direkte Zitieren der Person, deren Gedanken du ändern willst, nach hinten losgehen kann. Es könnte nämlich so aussehen, als würdest du die Person kritisieren, anstatt sie umzustimmen.
7. Schränke die Anzahl der Gespräche ein.
Die Studie fand auch heraus, dass ein Streit zwar ein häufiges Hin und Her beinhalten kann, dies aber nicht zu deinen Gunsten wirkt.
Tatsächlich ändern zu viele Kommentare (mehr als drei oder vier) zwischen dem ursprünglichen Poster und dem Herausforderer den Gedanken der Person nicht.
Es ist nicht leicht, jemanden von seinem Gedanken zu überzeugen, und selbst mit diesen Hinweisen kann es manchmal unmöglich sein. Aber wenn du deine Behauptungen belegst und die Situation zivilisiert angehst, kannst du erfolgreich sein.
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